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山西煤老板夢碎 白加黑
金證券記者 江芬芬山西有三寶，汾酒、陳醋、煤老板。如今，汾酒花容失色，紮到酒壇子裡的煤老板也不復當年之勇。2010年資本市場傳出重磅消息，30多個煤老板要給山西汾酒(600809,股吧)集團註資50億元，汾酒集團產能借此將擴大3倍，重回白酒一線陣營，煤老板也能實現“白加黑”的夢想。隨著白酒市場由熱轉冷，這個被稱為呂梁市轉型發展“一號工程”的項目前景生變。《金證券》記者瞭解到，目前盡管項目主體建設完工，但汾酒方面並未急著投產上市，而是謹慎地向部分土豪銷售基酒。“一號工程”遲遲難投產據早前的消息，來自呂梁市的這30多名煤老板組建“中汾酒業投資有限公司”，投資50億元，在汾陽市杏花村打造一個5平方公裡的“杏花村酒業集中發展區”。按照當初的規劃，獲得巨資的汾酒集團將把汾酒產能擴大3倍，相當於“再造三個汾酒廠”。2012年4月16日，汾酒集團與中汾酒業簽署年產10萬噸白酒項目合作框架協議，並合作成立酒業發展區股份有限公司，汾酒集團以技術、管理和人員出資，占股權51%；中汾集團以全部產能資產出資，占股權49%。山西媒體曾多次濃墨重彩地報道稱，杏花村酒業集中發展區建設項目是山西省重點工程，也是呂梁市轉型發展的一號工程。項目全部建成投產後，預計可新增銷售收入200億元，新增利稅50億元，新增就業崗位1萬個，帶動相關產業產值100億元。不過，一度大張旗鼓宣傳的這個項目，近兩年來陷入沉寂。廣受關註的一則消息是，2013年8月19日下午，汾酒集團宣佈山西汾酒集團酒業發展區股份公司正式推出“杏花村3號酒”。杏花村3號將先推出兩個系列產品，價格區間從100元到300元。在渠道推廣上，杏花村3號除瞭傳統的白酒實體渠道經銷方式外，還將在電子商務方面有創新舉措。知名白酒專傢孫延元向《金證券》記者透露，“去年7、8月份的時候，我特意到這個項目去看瞭下。規模很大，跟一個小縣城差不多。建設基本完工，都是仿古建築，顯得古色古香，但現場沒有幾個人，項目還沒有正式運營。”去年11月8日，《呂梁日報》也曾報道，自2010年9月開工建設以來，中汾酒業10萬噸白酒資源整合項目，已投資到位90億元，工程量完成95%，部分項目有望當年年底投產。然而時至今日，杏花村酒業集中發展區建設項目並無投產消息，杏花村3號也無上市風聲。持續跟蹤山西汾酒的深圳券商研究員向《金證券》記者稱，“項目進度確實低於預期，去年我們到公司調研時，公司的說法是第一期計劃建設3萬噸，將在2013年中旬投產，年底基本能達全產。”杏花村3號貌似“庶子”對於這個項目的慢節奏，市場人士並不意外。上述研究員對《金證券》記者稱，“政府牽動、煤老板資金撬動、汾酒帶動，是這個項目的三股力量。項目啟動之初，白酒業正處於好光景。時過境遷，如此大體量的項目反而成為拖累。”數據顯示，2013年山西汾酒實現銷售收入60.87億元，同比減少6.04%；實現利潤總額14.41億元，同比減少26.71%。今年第一季度，公司的營業收入為15.57億元，同比下滑44%；而凈利潤為3.51億元，同比下滑54%。去年白酒巨頭爭推大眾酒品的背景下，山西汾酒去年年底也推出主打省外的中低端新品甲等老白汾。不過從研究員渠道調研的情況看，甲等老白汾去年年底廣州經銷商會後開始招商，盡管200元以內的售價及省外發行的定位也合適，但招商效果卻不盡如人意。杏花村3號定位低端，本意是補缺汾酒略顯高端的產品線。然而在市場頹勢之際、在甲等老白汾推出之時，杏花村3號再要上市顯得尷尬且存在風險。杏花村品牌模糊的身份，也讓外界困惑。在去年8月的新聞發佈會上，汾酒集團透露，集團與山西煤老板合作將杏花村品牌從汾酒集團分離出來，交與雙方合資的山西汾酒集團酒業發展區股份公司獨立運營，以後該合資公司將獨立使用杏花村品牌。而在今年5月20日的投資者交流會上，山西汾酒總經理韓建書卻表示，“杏花村品牌屬於股份公司”。玩法翻新對外開賣基酒“汾酒的這個項目，據說換瞭個玩法。最近他們找瞭些人來認購基酒，我的一個房地產商朋友，就認購瞭一些。認購的酒還是放在公司酒窖裡，隻是裝瞭攝像頭，認購人可以隨時瞭解基酒的情況。”白酒專傢肖竹青本周對《金證券》記者透露。這一模式並不新鮮。去年8月份，重慶一酒企就拿出1500壇詩仙太白“古佛洞藏”封壇原酒對外限量發售，客戶可選擇提酒，也可與公司方面簽訂保管協議及收購合同，收購合同承諾5年保管期滿後，將以購買時的價格雙倍回購。汾酒集團副總經理、發展區股份公司總經理楊建峰曾對媒體表示，杏花村酒業集中發展區將年產原酒6.6萬噸，成品酒10萬噸。上述券商研究員認為，“以前汾酒公司的說法是，杏花村項目為股份公司提供基酒，現在變為對外銷售。近7萬噸的原酒，土豪又能‘喝’下多少？”形勢比人強。業內知情人士向《金證券》記者透露，“對於這個項目，煤老板也在遲疑。不跟進吧，前面投的錢要打水漂；跟吧，前景說不清楚。”據瞭解，2010年汾酒集團和呂梁市政府正式簽訂戰略合作協議，當時汾酒集團伸出的誘人花枝是“願意讓未來的發展區企業共享品牌，並提供技術支持。”正是“共享品牌，技術支持”這8字方針，促使煤老板迅速決定投資酒業。但後來事情演變為，煤老板隻投資分紅，不參與經營管理。無經營權、無話語權，白酒盈利可期時，煤老板或會選擇讓步繼續跟投。如今行業風險急升，煤老板們會堅守多久？杏花村品牌到底歸誰？杏花村3號與甲等老白汾如何避免正面沖撞？酒業集中發展區項目的產能怎樣消化？基酒銷售模式詳情如何？面對《金證券》記者的疑問，剛剛從山西汾酒董秘一職晉升為汾酒集團副總經理、山西汾酒銷售公司總經理的劉衛華，選擇瞭回避，建議記者向集團辦公室咨詢。（責任編輯：HN025）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-21/165912894.html
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